『座右の銘Y』
管理人 東道武志
その24
『成長の壁』
プロ営業には、カラクリというシナリオがある。
客にそのシナリオを読まれては、営業の成功率が下がるということを知らねばならない。
プロは客にシナリオを読まれないように舞台を進行させ、術中にはめてゆく。
シナリオを客に読まれるのは、アマチュア。
シナリオをバラしてしまうのは、論外。
まして、現場はシナリオ通りには運ばない。
千変万化するパターンに鋭く反応出来るのがプロ(経験豊富な者)である。
プロには、一連のシナリオがあるようで、実は幾つものパターンが存在する。
「機を見て敏」とは、経験豊富なプロの称号でもある。
また、優秀な人間は、何でもかんでも話さない。
出来ない奴ほど、よく喋る。
「語るに落ちる」とは、喋りすぎて失敗することをいう。
「雄弁は能弁にあらず」
この失敗経験は、誰にでも成長過程で起こりうることで、いわば反抗期のようなもの。
しかし、いつまでも反抗期を続けていれば、そこからの成長はない。
その過程を脱してきた本物の言葉を聞き入れられないのは、「今までこうやってきた」という自尊心が邪魔しているのに過ぎない。
一度全てを捨てることが出来なければ、成長過程の壁も破れず、本物にはなれない。
全てを知って原点に戻るのが、プロ。
全てを知っているように思い上がり、「不知の知」を知らず、原点に戻れないものが、素人。
BACK← →
NEXT
その1 『守・破・離』
その2 『利・恐・愛』
その3 『ニーズからウオンツへ』
その4 『0.1%の危険性』
その5 『コップに半分の水』
その6 『負けを恐れない者が勝者となり、負けを恐れた者が敗者となる』
その7 『黙して語らず』
その8 『本物は虚飾を嫌う』
その9 『いぶし銀』
その10『八風』の戒め
その11『信賞必罰』
その12『貪,瞋、痴』
その13『釣りとトローリング』
その14『隙を作る』
その15『間合い』
その16『決断』
その17『君子豹変』
その18『破れない壁はない』
その19『厳父慈母』
その20『調子の良さと誠実さとは、全く反比例することが多い』
その21『洞察力』
その22
『逆洞察』
その23
『訓戒』
その24
『成長の壁』
その25
『売れない営業マン』
その26『天に唾吐く者の運命(借財償還)』